沈云欢审完brief,发现很多问题,brief里的目标客户、预算和需求都不清晰,根本没办法做策略分析,以及找洞察。
前同事芝芝回应,说这是个新客户,她刚碰完头就联系上她了,觉得和沈云欢之前做过的案例相仿,很适合她来做,便特邀她来做freelancer。
而brief方面,这是她和甲方沟通后,根据他对自家产品介绍,粗略整合的一版。后天他们会开个线上会议,让沈云欢把自己觉得模糊不清的地方,整理出一个问题清单,到时候可以和甲方直接对接。
“成,我列个问题清单。”沈云欢应下她的提议,又疑惑问:“你们刚接触完,合同都没签,就找freelancer?”
“唉…”芝芝叹了口气,说:“上半年上海封了几个月,大家都吃空饷。总公司的业绩指标,可不管你疫情不疫情。现在只好拼命接单,疯狂赶指标呗,还不是为了年终述职的数字好看。”
她抱怨完,又立马加了句:“放心,绝对不会白嫖你,我们公司走账很快,我会帮你盯着的。”
提到重点,沈云欢也放下心,挂完电话,着手梳理问题清单。
江记鲜食在几个电商超市的销量,并不可观。虽没入场费和退换货压力,但销量如果持续低迷,平台也会中断和自己的合作。
谢长庚考究原因,得出的结论还是顾客对陌生品牌的不信任。
电商超市上的销量前列,除了家喻户晓的知名品牌,就是本土畅销品牌。
而江记鲜食之前的销售范围,一直固步自封,仅限于郢城市内。连省内周边的几个城市,都没有打响出名号。
整理原因,谢长庚依旧坚持和电商超市的合作是正确的,是具有前瞻性的。
目前的主要问题就是品牌效力,如何才能帮助江记鲜食扩大品牌传播力呢?
基于这个问题,他陆续咨询了几家广告营销公司,寻求帮助。
只是万万没想到,在这个过程中,会碰见她。
电脑屏幕右下角的那个窗口,谢长庚看了又看,在介绍人的介绍下,终于确认自己没有眼花看错。
“江先生,这位小姐姐是我们公司的资深文案沈云欢,后续会服务到我们项目的文案撰写、营销策划等工作。这位小哥哥是我们公司的资深美术…….”
听着芝芝的介绍,谢长庚撇了下眉,等她做完人员介绍,他抬手打断了会议进程。
“你好,在沟通具体事项前,我想提一个请求。”
会议刚开始就被打断,谢长庚的话一下吸引了在场人的注意,大家都疑惑地看向他。
沈云欢没事先和谢长庚提及这事,她想打他个措手不及,看看他的惊讶模样。
但电脑里多人会议的画质,并不支持她细细研究他的微表情,反倒自己,因为他这时的打断,思绪倒产生了些许波动。
“江先生,您请说…”芝芝把话语权交给谢长庚。
“我希望贵司能出具服务团队人员的社保证明。”
谢长庚像扔了颗鱼雷,炸得芝芝口齿不清。
“这个…江先生…嗯…您的要求…”
芝芝接待完谢长庚,有简单做他公司背调。她看就是个三四线城市的不知名品牌,来咨询的还是公司负责人,她估摸是个外行人,不懂广告公司里的一些弯弯绕绕。在介绍人员时也就没给自己留余地,尽可能地夸张包装,好促进这单合同的签订。
没想到这人竟懂得要看社保证明……
沈云欢也被谢长庚的专业震惊到。
找freelancer救急,或把项目外包出去,是广告公司惯有操作。因为项目时间紧急,找外包或freelancer都很仓促,广告公司只会简单确定freelancer的以往作品和简历是否符合,如果符合就直接上岗。
这样仓促地招外包,对最终项目的产出,会造成很大的风险。例如有些外包只想完成kpi,尽快交付产生的抄袭问题,最后都是甲方公司背锅。
所以有经验的甲方在找广告公司时,会提出要求让团队出具后续服务人员的社保证明。
“江先生…”芝芝吞下口唾沫,思量几番,决定坦诚:“刚刚为您介绍的资深文案是我们公司的特邀……”
隔着屏幕,沈云欢都能感受到芝芝额前背后冒出的冷汗,她不忍继续看她,目光转移,看向谢长庚。
谢长庚这时坐的离摄像头更远了些,完整地暴露出他的上半身,靠着椅背,双臂抱于胸前,标准的防御姿势。
芝芝已经失去他的信任,她此刻的解释,都是白费力气。
沈云欢见芝芝实在可怜,于心不忍,试图帮上点忙。她移开视频会议窗口,在电脑桌面上找到自己过往项目的作品集,通过微信传送给芝芝。
芝芝收到文件包,立刻明白她的用意,顿时舒了口气,她打开多屏展示,详细介绍起沈云欢之前参与到的项目。
谢长庚这才认真了几分神色,他移动办公椅,又恢复了原本距离,仔细听了起来。
这个作品集,是沈云欢整理给自己纪念的,记载着她入行至今的项目总和,也见证着她从青涩到成熟的整个变化历程。
芝芝的介绍,用词还是不改夸张。一些前期项目,沈云欢那时刚入行,参与到的实质性工作内容并不多。但落到芝芝嘴里,却被包装成了核心人员。
谢长庚也知这人说话水分大,但他还是听的仔细。
透过这一个个项目,他好似能想象出那几年她的生活。
那些耳熟能详的广告和活动,她竟都有参与到组织和策划。
谢长庚心底骤时泛起一丝异样的情绪。
原来那些看似平行不相交的日子,两人好像并不是没有交集。
她策划的那个线下活动,自己有路过现场。
而那个她写脚本的广告,自己追剧时…也曾快进过。
……
芝芝见他听的投入,以为事情有转机,介绍得愈发卖力。
沈云欢没想到这个过程这么长,等啊等,终于等到最后一个。她提前给芝芝微信,让她介绍完就结束会议,让谢长庚私下考虑清楚后,再决定是否合作。
芝芝快速回了个“OK”,大意不差地传递了出去。
结束会议,沈云欢给谢长庚发了条微信,她说:“如果不信任我,可以直接提出换人,我不介意。”
谢长庚没立马回,过了会儿,他弹来条语音电话。
沈云欢接通,正想再次重复自己发去的微信内容时,却被谢长庚抢了先。
他说:“能起早吗?”
沈云欢皱眉不解,想了想答:“能。”
“明早五点,我在楼下等你。”
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